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              市場營銷演講稿(15篇)

              發布時間:2022-06-07 11:16:15 查看人數:15

              【導語】市場營銷演講稿怎么寫受歡迎?本為整理了15篇優秀的市場營銷演講稿范文范文,為便于您查看,點擊下面《目錄》可以快速到達對應范文。以下是小編為大家收集的市場營銷演講稿,僅供參考,希望對您有所幫助。

              市場營銷演講稿

              【第1篇】銀行市場營銷部經理競聘演講稿

              尊敬的各位領導,各位評委,同事們:

              大家好!

              由衷地感謝領導和同志們為我搭建了這樣一個展示才干,首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐,曾反復地問過自己,什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?深思良久,覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠,用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價:金融專業本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經理。

              第一,我為什么自信能夠勝任這一工作

              我的自信首先來自于豐富的工作經驗

              有人說,經驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經年了。這些年來,我的工作崗位不斷變化,從營業部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業務部副經理、再到營業部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點又回到了起點”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經驗,無論在業務能力和管理水平和溝通協調能力上,我都取得了長足進步。

              我的自信還來自于對自己的嚴格要求

              我具有強烈的事業心,精業敬業是我對自己的要求。為此,我常年堅持學習,通過學習開闊自己的視野,增長自己的才干。這些年來,我學過文秘,還參加了經濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來,我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習,掌握了扎實的理論知識,具備了一定的市場拓展能力。

              我的自信更來源于對自己性格的認知

              “大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩,也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦,不怕承擔繁重工作的壓力,敢于應對挑戰。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取,奮力開拓市場。

              我們敬愛的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!

              第二,如果競聘成功我的工作設想是什么

              首先,以提高服務質量為前提,協助經理做好傳統業務

              不可否認,存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一,是我們必須做好的一塊傳統業務。我們要創新工作方法,實現這項業務內涵上的增長。具體來說,我將積極協助經理做好人員轉變觀念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客

              戶滿意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶,就必須打造服務品牌。為此,我們要完善服務功能,真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶,吸引新客戶;同時,對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理,上門服務等方法,增加客戶的信任感和忠誠度,以保有我們穩定的客戶群,實現客戶資源內涵上的增長,提高我們的利潤水平。

              其次,以強化營銷為突破口,積極拓展新業務

              由于加入wto以后,給我們金融業帶來的嚴峻的形勢和挑戰,積極發展個人貸款和中間業務,對各個銀行來說,都顯得極為重要。而做好這些業務的突破口,我認為在于堅強營銷隊伍的建設。因而我將協助經理進一步加強對客戶經理的培訓工作。客戶經理是銀行向客戶全面營銷所有金融產品和服務的主力軍,客戶經理的工作能力和水平和我們的業績息息相關。首先,要加大他們的營銷知識的培訓,以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰,以什么樣的態度,怎樣去營銷我們的產品和服務。與此同時,要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵客戶經理努力拓展市場,打造一支特別能戰斗的客戶經理隊伍,在維護現有客戶的基礎上,加大營銷力度,爭攬潛在客戶,擴大市場份額,并以各種金融產品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷,增加我們的贏利能力。

              第三,提高貸款質量、防范與化解信貸風險。

              首先我要樹立安全、效益、競爭觀念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,改變粗放式管理,實行集約化經營戰略,創造最大的經濟效益。其次要對信貸資產的管理上要實現由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業優化資本結構的良機,支持和幫助企業實現資產重組,把風險承擔的主體轉移到高效低險的企業,降低風險系數,提高信貸資產的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統,從貸前調查入手,通過確立科學的貸前調查分析指標,全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統,形成信貸資金網絡風險管理,及時發現問題,起到預警、報警作用。

              最后,我還要以審慎的態度,在有效控制信貸風險的基礎上,做好對企業的貸款工作。當然,作為部門副經理,我還要注意協助經理做好部門的各項管理工作,

              。使各項工作在良好的氣氛中開展,在和諧的環境中完成,從而提高我們部門的形象和競爭力。

              尊敬的各位領導,評委,此次競聘“我為榮譽而戰”,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。誠然,競爭就意味著必然有人會被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,今天,無論結果如何,我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

              我的演講完畢,謝謝大家!

              【第2篇】2022年市場營銷經理就職演講稿

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第3篇】市場營銷經理就職演講稿

              市場營銷經理就職演講稿

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第4篇】市場營銷實訓室經理就職演講稿

              市場營銷實訓室經理就職演講稿

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第5篇】市場營銷經理就職演講稿范本

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第6篇】市場營銷經理就職演講稿參考

              關于市場營銷經理就職演講稿參考

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的.實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第7篇】市場營銷經理就職的演講稿

              市場營銷經理就職的演講稿范文

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造學習型、創新型、和諧型的實訓室品牌!建立嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上的團隊優良作風!達到提高素質,提升技能。我們的實訓我做主的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的'團隊,做好用心服務,平價周到的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第8篇】市場營銷競聘演講稿

              市場營銷競聘演講稿

              在競聘市場部崗位這個機會來臨時,我們應該如何寫好演講稿來競聘這個崗位呢?下面小編為大家整理推薦了市場營銷競聘演講稿,歡迎大家前來參閱。

              市場營銷競聘演講稿篇一

              各位領導:

              今天我競聘的崗位是市場部經理,感謝領導們過去對我的培養,信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機會。我叫xx,xx歲,本科學歷。20xx年學校畢業進入公司后一直在銷售部同市場部工作。 此次參加競聘,我認為我有以下競聘優勢:

              第一、我性格開朗,為人熱情大方。

              我在公司工作多年,使我養成了善解人意,善于溝通交流的良好品德。在工作中我能服從領導,團結同事,從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神,對于每一件工作我都力爭卓越,追求完美,正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。

              第二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。

              我參加工作已經7年了,7年的春花秋月在淘盡歲月的同時,也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志,豐富了我的知識,增強了我的能力,拓展了我的視野,也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神,這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

              第三、我具有較強的溝通、協調能力。

              自從參加工作以來,任職不同的工作崗位,每到一處,我都積極溝通、協調各種關系,使各項工作在良好的氛圍中開展,在和—諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和—諧,多了幾分融洽。

              我隨和,熱情的性格,一定能協調好工作關系,創建和—諧的工作氛圍。

              第四、我具有較強的敬業精神和管理能力。

              參加工作中我一直勤勤懇懇,任勞任怨,無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻,勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理,鍛煉了我的管理能力,任職期間我把各項工作都安排地井井有條,確保了工作有條不紊的開展。

              如果我能競聘上市場部經理的崗位,我將一如既往地扎實工作,努力學習,使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是:

              1、穩定商戶,隨著電子商務的普及及發展,給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊,所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的`消費量,給市場經營戶信心。

              2、發展商戶,之前我們的招商還是被動招商,主要是商戶自己找上門來尋求鋪位,市場部下一年度要積極發揮部門同事的主觀能動性,要主動的出去,尋找客戶資源,積累客戶資源。

              3、整合資源,對于目前市場內能利用的空余廣告位,積極尋求廣告商,美化市場的同時,提高公司收益。

              4、努力調研市場,及時發現市場的變化和需求,密切聯系商戶,及時反饋有價值的信息給公司,用于指導我們應對市場變化,做出調整。

              5、加強部門人員考核管理,組建一支團結合作,能夠為商戶提供優質服務的團隊。

              最后如果這次我能夠競聘上市場部經理的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責,按照公司發展地要求,緊緊以發展市場為導向,以服務商戶為主要目標來指導我們的工作,將我們的市場做好做大。

              我的演講完了,最后,再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會,謝謝。

              市場營銷競聘演講稿篇二

              尊敬的各位領導、評委老師:

              大家好!

              我叫***,今年xx歲,20xx年畢業于山西大學。畢業后于20xx年7月到山西慧光房地產開發公司作銷售工作,20xx年8月至20xx年7月在服裝行業摸爬滾打,20xx年進入山西一卓有限公司(李寧)工作,從而喜歡上了運動服裝這個行業,20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經理,先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會,正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。

              我參加競聘的理由有三點:

              第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環境,就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠學到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發展。

              第二點:我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。

              首先,我有較強的敬業精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。

              其二,我對服裝行業很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應新環境。

              其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團結,遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。

              第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

              首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內衣再到運動行業,積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。

              其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現在,我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。

              再次,我性格外向,具有一定的語言文字功底,且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力,這便于我將心比心,聯絡感情,與人和—諧共處。

              這次,如果我能夠競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,一是求實意識強,不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協調意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。

              最后,在我競講結束前想向領導闡述一點:假如我競選為市場部經理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產生效益,我相信我會把工作做的更好,請領導看我的實際工作。

              謝謝大家!

              【第9篇】市場營銷部經理就職演講稿

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              祝實訓室欣欣向榮,最后。大家身體健康,并通過你傳達,祝你家人健康、快樂、萬事如意。

              給了擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我培養。感到這不僅是上級領導和各位實超人對我信任,更是賦予了巨大的.責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”團隊優良作風!達到提高素質,提升技能。實訓我做主”宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重許諾:

              將協助總經理在新的崗位上,擔任副總經理期間。積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              向股東們說:全球出現金融危機時,實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!相信,合作與交流是共同進步的源泉,讓我伸出合作的手,把我實訓室的事業推上一個新的臺階。

              謝謝大家!

              【第10篇】市場營銷經理就職演講稿優秀

              市場營銷經理就職演講稿優秀范文

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的'一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              【第11篇】市場營銷的優秀演講稿

              關于市場營銷的優秀演講稿

              關于市場營銷的優秀演講稿

              市場形勢

              (一)、銷煙彌漫的零售業市場隨著我國零售業市場的進一步開放,全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐,各行各業都搶占市場的份額,整個市場銷煙彌漫。

              專業市場層出不窮批發市場更加規范超市競爭更國際化

              (二)、復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟,消費者的心理逐漸地在發生改變,需要在改變,追求在上升,因此我們必須進行不斷的將需細化及研究,針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同,正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別,改變我們的營銷手段。

              (三)、歧途險境的營銷道路時代的進步與開放,使競爭對手日益增多,蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建,這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同,例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類,消費者早已司空見慣。

              上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題,如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段,那公司的領先優勢將很難始終保持;另外,微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面,真正宣告了大眾營銷時代已經結束,靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

              形勢的嚴峻,告訴我們必須改變營銷的手段,加強營銷創新,樹立新的營銷理念,正確理解“關注顧客為中心”的內涵,這才能真正適應市場需要,滿足消費者日益變化的需求,從而不斷提升企業效益。

              區域營銷及單店營銷,正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢,在目前的形勢下,加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

              下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念,加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先,我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡,改變以往“固定模版”的營銷方式。

              當前,我們已經徹底告別了“杭州家友”,變成了更廣的“浙江聯華”,公司規模不斷擴展,消費群體總量也隨之不斷膨脹,由于地域及環境的不同,也使消費群體出現很大的不同,例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主,城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍,那怎樣留住不同類型的現有顧客,又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析,根據單店的不同特征,具體問題具體分析,來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。

              讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店,正因為其對單店操作的靈活性,及對營銷定位思路正確的理解,例如在打出了“杭州最低價超市”的口號,而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位,最終該超市的經營達到了理想的目標,04年銷售額達到4個多億,僅次于我們的慶春店。

              從歐尚大關店身上,我們了解到思考和健全更細化的營銷策略,加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。

              苦練咱們企業的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。

              其次,必須將“顧客第一,唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。

              我們白爾曼先生提出:“必須切身的去關注顧客”,說得很對,營銷策略一直都是以消費者為對象,他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略,消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。

              因此根據消費群體的消費心理而制定

              的,并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

              對此,我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路,促使自己走在引領前線。

              將營銷三要素進行正確轉變。

              第一轉變:營銷概念的轉變,由“單純的售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。

              其實質也是為了創造需求,增加潛在消費者的購買欲。

              例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導,來引導顧客的消費觀念,又方便顧客的購買。

              如我們可以設立營養早餐區,這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑,顧客的滿意必將帶來銷售額的提升,同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

              第二轉變:營銷目標的改變:由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。

              每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的,所以當他的`到來,我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購物?如何讓他最大程序的購買?

              我們企劃組對這方面正不斷進行研討,如在二期區域營銷方案內,就嘗試對dm進行功能整合與改善。

              以前的dm純粹以低價打動顧客,屬于單純的刺激消費,所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求,因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提,將dm的使命提升到生活顧問的層面上來,讓顧客拿到我們的dm,馬上能體會到現在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關于dm的相關事件,呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

              第三轉變:營銷手段的轉變:由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”在我們這行業中,目前的營銷策略無非就是“低價”,但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客,也是最不穩定的一群客源。

              此類型的活動給我們帶來的結果,往往就是活動結束了,基本一切結束了,在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。

              通俗的講,這一營銷策略,只會讓我們停留在“單相思”的局面上。

              那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心,出路就是與競爭對手錯位營銷,提前一步走上“關懷的人生化性”路線,創建更多的終端互動項目。

              例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”,讓顧客除得到所需蛋糕外,又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會;再如,在運動器材處,設立個小型籃球架,打出宣傳語,“用你的實力實現回報給您的價值”,只要自己投籃成功就可以xx的價格買取籃球,這種互動的方式,只能不體現出我們聯華為顧客所想呢?

              以上幾點,都是從營銷角度出發,根據消費心理,貫徹“顧客第一,唯一的第一”,從而培育“單店營銷”方式多種多樣。

              其實在我們實踐操作中,充分利用區域及單店的自身特點及優勢,最大限度地發揮營銷功能,及時抓住機會,準確把握特點,就能使我們的營銷真正起到最大的作用。

              這一方面,華商店的一些經驗,值得我們借鑒。

              一、單店營銷的機遇把握。

              ---清 倉活動去年上半年,華商店閉店時期,銷售形勢不利,然而華商店在時聯合各相關部門,分析各種利弊,從而策劃了長達一個月之久的“清 倉”營銷方案,取得相當好的成績a、零售額實現同期增長93%,客單價同期增長41%,實現利潤增長120萬元;b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外,還實現營業額外收入達83.65萬元;這個實例告訴我們,門店才是對自己的相關事物反應最敏捷,最能產生正確的、有效的信息,加上自己精

              細化的動作及規模性的思考,借助供應商這個拉力,化不利為有利,最大限度地發揮營銷的功能,最終實現雙贏。

              二、單店營銷的經典理念定位。

              會展與超市相結合,華商店在2000年會展開始流行的時代,在夏總的帶領下,在超市開展了第一次超大規模展銷會,首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”,在當時,事實上這一營銷理念相當新穎,也結合了華商店的場地優勢,從而取得相當好的營銷效果。

              當時眾多省級領導都蒞臨華商店,各大媒體都大篇幅的報道此事,華商店的聲譽也節節上升。

              市場同質化不斷的發生交集及雷合,營銷理念怎樣借勢造勢,怎樣才能有自己的特點,我們能做的是結合各種特點及優勢,利用潮流,才能脫穎而出。

              三、人性化服務:無需存包:顧客第一,唯一的第一理念的首次單店嘗試。

              華商店整改后開張,首次實踐“無需存包”的人性化服務,這點在超市業行中跨出了重要的一步,盡管很艱難,也增加了超市的難度,但它所帶來的觀念是更貼近人心,以顧客為中心,在杭城引來了重大反響,在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。

              提高了企業的競爭力。

              營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分發揮它的作用,相信一定能為我們帶來滿意的結果。

              最后用一句話結束我的演講:只有飽和的思路,沒有飽和的產品。

              謝謝大家!

              【第12篇】移動市場營銷部負責人競聘演講稿

              移動市場營銷部負責人競聘演講稿

              尊敬的各位領導,各位評委,同事們:

              大家好!

              我叫,6月進入公司,是中國移動的一名新兵,初到公司,使我感受最深的是這里先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發展空間。一直以來,我心中都有一點小小的遺憾,那就是未能追隨中國移動,相輔在風雨十年的征途中,見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛,沒有降低我對本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現在的全身心投入,我發現:自己已經深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會,因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺,更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的'崗位是移動分公司區域營銷中心主任,我認為,這一職位肩負著五大職責,即行政執行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理,其中執行是戰略,服務是核心,管理是基礎。

              我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。

              一、自信:古希臘哲人說:“給我一個支撐點,我會把地球支起”,這是對生活的自信;而我現在要說:“給我一個奮斗的機會,我會讓事業在奮斗中熠熠生輝!”,這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求,初到移動,我從事的是第一區域營銷中心區域經理一職,期間,從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業務培訓與管理者,我只用了短短一個月時間,而這些恰恰都是建立在對移動事業的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。

              二、工作作風頑強,善于學習,不怕吃苦,較強執行力、上下溝通協調與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來,我一直秉承“在學習中工作,在工作中學習!”的工作作風,現已基本掌握公司主要業務流程,并且在營銷工作中做出了不錯的成績:7月至12月底,擔任第一營銷中心區域經理一職,積極學習移動各項業務,堅決執行公司領導及營銷中心主任的工作指示,并根據區域情況將所屬片區內的各級渠道資源合理整合,勤于上訪培訓,任職期內忠于職守,各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優大會上,我片區6個一級代辦點,2個評為市優秀,3個評為縣級優秀,獲得上級領導的屢次褒獎。

              1月,任市場部小區營銷組長,成功與3個小區物業公司簽約,并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐,銷售創業卡300余張,中國移動g3手機2臺及其他移動增值產品若干。

              1月底至3月初,應返鄉市場營銷工作的急迫需求,被緊急抽調至市場部精準營銷小組,任職該小組組長,在3個月的返鄉市場“阻擊戰”中,我帶領我的團隊克服重重困難,在公司領導的密切關注與大力支持下,取得了精準營銷的輝煌勝利,營銷成功率位居全區第二。

              4月至今,任職于市場部工程集團營銷小組,擔任小組組長,我們通過半個月的摸排篩選,取得了近百個重點工程的建設信息,并將信息與區域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力,掌控市場格局。,經過篩選已經取得城區內15個重點工程單位資料,成功與其中12個單位達成協議并取得了入駐營銷資格,懸掛宣傳橫幅15條,銷售創業卡75張,組建工地集團3個,完成現場營銷1次,協助工程市場中高端客戶辦理預存與數據業務等若干次。有人說過,風格就是人本身。我的風格是自信,但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可,得以走上區域營銷中心主任的崗位,我將更加嚴格要求自己,戒驕戒躁,全力以赴作好以下工作。

              一、打造一支高戰斗力的團隊,每個區域中心承擔著公司總營收額的1/13,然區域中心僅2名員工,要完成如此重的任務,必須建立一支高戰斗力的團隊,因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要!區域營銷中心成立后的頭件大事就是對區域內合作營業廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調查統計,了解各級服務站的營銷成績,進而整合資源,調整布局,消滅城鎮死角,力爭達到分布合理、競爭有序,從而增加公司效益。

              二、對內加強合作,加強與公司內其他職能部門的合作,如對本區內的事業單位、民營企業、以及重點項目工程的分布與建設情況進行細致的摸排,將最直接的信息提供給集團客戶部,并協助其完成我區域的集團組建工作;配合客服中心做好轄區內的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作,分析客戶投訴傾向,最大可能消除投訴隱患。與數據中心保持密切聯系,隨時學習最新的數據業務發展方式,第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外,加強與渠道的合作,“深淘灘,低作堰”:挖掘內部潛力,理順管理流程,降低準入門檻,為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為,就當下形式來看,新增實體渠道空間有限,今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張,從而保證我方渠道在數量上的競爭優勢。另外,為實體渠道創造更多的合理生財辦法,兌現公司各項獎懲承諾,提高大家的積極性,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,總之一句話:渠道植根于當地,利潤獲得于當地,也應該回饋于當地!

              三、完善市場營銷手段,規范管理,精準營銷。作為一名農村區域營銷中心管理者,應具備敏銳的市場洞察力,深入農村基層,收集及時有效的市場反饋信息,應以規范化的管理理論為指導,對屬下的區域經理及營業員運用彈性的人性化績效管理模式,激發其工作潛能。作為帶頭人,我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業務的宣傳、培訓與開展等以提升新業務營銷的精確性與科學性,減少資源的浪費,提高工作效率。現在經營分析系統功能日趨完善,己支撐到區域營銷中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導,各位評委,各位同事,面對著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時也意識到壓力與責任的巨大,但不管是壓力也好,阻力也罷,我很自信,相信自己,也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點,更加努力工作,勤奮學習,迎難而上,讓理想在奮斗中閃光!謝謝!

              【第13篇】市場營銷演講稿

              市場營銷演講稿

              篇1:市場營銷演講稿

              (一)銷煙彌漫的零售業市場隨著我國零售業市場的進一步開放,全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐,各行各業都搶占市場的份額,整個市場銷煙彌漫。專業市場層出不窮批發市場更加規范超市競爭更國際化

              (二)復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟,消費者的心理逐漸地在發生改變,需要在改變,追求在上升,因此我們必須進行不斷的將需細化及研究,針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同,正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別,改變我們的營銷手段。

              (三)歧途險境的營銷道路時代的進步與開放,使競爭對手日益增多,蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建,這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同,例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類,消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題,如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段,那公司的領先優勢將很難始終保持;另外,微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面,真正宣告了大眾營銷時代已經結束,靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

              形勢的嚴峻,告訴我們必須改變營銷的手段,加強營銷創新,樹立新的營銷理念,正確理解“關注顧客為中心”的內涵,這才能真正適應市場需要,滿足消費者日益變化的需求,從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷,正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢,在目前的形勢下,加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

              下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念,加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先,我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡,改變以往“固定模版”的營銷方式。

              當前,我們已經徹底告別了“杭州家友”,變成了更廣的“浙江聯華”,公司規模不斷擴展,消費群體總量也隨之不斷膨脹,由于地域及環境的不同,也使消費群體出現很大的不同,例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主,城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍,那怎樣留住不同類型的現有顧客,又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析,根據單店的不同特征,具體問題具體分析,來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店,正因為其對單店操作的靈活性,及對營銷定位思路正確的理解,例如在打出了“杭州最低價超市”的口號,而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位,最終該超市的經營達到了理想的目標,04年銷售額達到4個多億,僅次于我們的慶春店。

              從歐尚大關店身上,我們了解到思考和健全更細化的營銷策略,加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。

              其次,必須將“顧客第一,唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出:“必須切身的去關注顧客”,說得很對,營銷策略一直都是以消費者為對象,他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略,消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的,并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

              對此,我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路,促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。

              第一轉變:營銷概念的轉變,由“單純的售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。

              其實質也是為了創造需求,增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導,來引導顧客的消費觀念,又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區,這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑,顧客的滿意必將帶來銷售額的提升,同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

              第二轉變:營銷目標的改變:

              由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。

              每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的,所以當他的到來,我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購物?如何讓他最大程序的購買?

              我們企劃組對這方面正不斷進行研討,如在二期區域營銷方案內,就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客,屬于單純的刺激消費,所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求,因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提,將dm的使命提升到生活顧問的層面上來,讓顧客拿到我們的dm,馬上能體會到現在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關于dm的相關事件,呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

              第三轉變:營銷手段的轉變:

              由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”在我們這行業中,目前的營銷策略無非就是“低價”,但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客,也是最不穩定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結果,往往就是活動結束了,基本一切結束了,在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講,這一營銷策略,只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心,出路就是與競爭對手錯位營銷,提前一步走上“關懷的人生化性”路線,創建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”,讓顧客除得到所需蛋糕外,又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會;再如,在運動器材處,設立個小型籃球架,打出宣傳語,“用你的實力實現回報給您的價值”,只要自己投籃成功就可以xx的價格買取籃球,這種互動的方式,只能不體現出我們聯華為顧客所想呢?

              以上幾點,都是從營銷角度出發,根據消費心理,貫徹“顧客第一,唯一的第一”,從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中,充分利用區域及單店的自身特點及優勢,最大限度地發揮營銷功能,及時抓住機會,準確把握特點,就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面,華商店的一些經驗,值得我們借鑒。

              一、單店營銷的機遇把握。

              清倉活動去年上半年,華商店閉店時期,銷售形勢不利,然而華商店在時聯合各相關部門,分析各種利弊,從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案,取得相當好的成績。a、零售額實現同期增長93%,客單價同期增長41%,實現利潤增長120萬元;b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外,還實現營業額外收入達83。65萬元;這個實例告訴我們,門店才是對自己的相關事物反應最敏捷,最能產生正確的、有效的信息,加上自己精細化的動作及規模性的思考,借助供應商這個拉力,化不利為有利,最大限度地發揮營銷的功能,最終實現雙贏。

              二、單店營銷的經典理念定位。

              會展與超市相結合,華商店在2000年會展開始流行的時代,在夏總的帶領下,在超市開展了第一次超大規模展銷會,首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”,在當時,事實上這一營銷理念相當新穎,也結合了華商店的場地優勢,從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店,各大媒體都大篇幅的報道此事,華商店的聲譽也節節上升。

              市場同質化不斷的發生交集及雷合,營銷理念怎樣借勢造勢,怎樣才能有自己的特點,我們能做的是結合各種特點及優勢,利用潮流,才能脫穎而出。

              三、人性化服務:無需存包:

              顧客第一,唯一的第一理念的首次單店嘗試。

              華商店整改后開張,首次實踐“無需存包”的人性化服務,這點在超市業行中跨出了重要的一步,盡管很艱難,也增加了超市的難度,但它所帶來的觀念是更貼近人心,以顧客為中心,在杭城引來了重大反響,在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。

              營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分發揮它的作用,相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講:只有飽和的思路,沒有飽和的產品。謝謝大家

              篇2:市場營銷演講稿

              大家好!

              在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學習、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!

              今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、專”。

              所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。

              例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可,但隨著中國經濟市場化進程的深入,越來越多的投資者,生產者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業務之后處理好誠信與市場變化的關系,成為我日常工作的主要內容。

              所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態,工作激情。我們要勤于調整心態,激發自我工作熱情。沒有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說的好,人非圣賢,孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作,營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現象,不出現才不正常。出現這種現象不要緊,但是要學會自我調節,要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰并存,機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。

              腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。營銷工作的創新源于勤于思考,工作思路的準確性來自于科學的分析,這些都需要你勤動腦。

              眼勤,應養成善于夠察言觀色的習慣,能捕捉細節。在進行商業談判時,對方的面部表情,肢體動作,都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下,流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢,目光游離,就說明他對你的話題不感興趣,或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節,調整談判思路與方式。

              嘴勤,贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體,恰到好處,要說到別人的心坎上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。經常與上級溝通,會加深上級對你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態,客戶感興趣的領域話題,會讓你與客戶的關系融洽,制造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題,可以幫助你提高行業知識水平和認識,讓你變得更專業,還可以建立行業人脈關系。與同事溝通,會得到同事的幫助,得到你解決問題的辦法,營造出良好的同事關系氛圍。總之,勤于有效的溝通,好處多多。

              手勤,作為一個營銷人員,特別是基層人員,動手能力一定要強。勤記錄,好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時,要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。特別是投資計劃,需要詳細的動筆規劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,穩操勝券。

              所謂“專”,就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場,作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念,提醒客戶注意市場風險,控制好倉位,做好止盈止損,指導客戶制定投資計劃,并按計劃執行。

              現在的社會是一個飛速發展的社會,要跟上時代的步法,我們要善于分析市場前景,開闊創新,做好市場營銷工作和學好相關專業知識,為以后的市場營銷工作打下基礎,謝謝。

              篇3:市場營銷演講稿

              聯通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞臺。回憶這幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

              我先天并不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境,養成我喜好安逸的習慣。一天,突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發現,市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的'事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。

              但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

              開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反復調查,我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,一想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。

              為了盡快實現目標,我把眼光投向了國稅局。曾經在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經輾轉,我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內,先后與幾十個用戶成功簽訂服務協議。

              在國稅局成功地打開第一個缺口之后,我乘勝追擊、以點帶面,先后與交通局等單位簽訂了服務協議,并在規定時間內,實現既定目標。

              就在那一霎那,我突然明白了:在客戶面前,我就是聯通,聯通就是我!如果聯通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊,作為聯通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵,我開始意識到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業,才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著嚴寒,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯通榮辱與共和要盡自己的力量把事業做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售后服務無數次。

              回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不僅得到領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。我想,是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平臺;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

              今年,我們迎來了前所未有的發展機遇,日益加劇的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下,我將繼續發揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神,為中國聯通的發展壯大,做出更大的貢獻!

              【第14篇】聯通分公司市場營銷經理競爭演講稿

              聯通分公司市場營銷經理競爭演講稿范文

              尊敬的領導、同志們:

              聯通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞臺。回憶這幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

              我先天并不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境,養成我喜好安逸的習慣。一天,突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發現,市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。

              但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

              開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反復調查,我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望1然而,一想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的`淚:僅十多個用戶已經讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。

              為了盡快實現目標,我把眼光投向了國稅局。曾經在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經輾轉,我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內,先后與幾十個用戶成功簽訂服務協議。

              在國稅局成功地打開第一個缺口之后,我乘勝追擊、以點帶面,先后與交通局等單位簽訂了服務協議,并在規定時間內,實現既定目標。

              就在那一霎那,我突然明白了:在客戶面前,我就是聯通,聯通就是我!如果聯通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊,作為聯通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵,我開始意識到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業,才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著嚴寒,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯通榮辱與共和要盡自己的力量把事業做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售后服務無數次。

              回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不僅得到領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。我想,是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平臺;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

              今年,我們迎來了前所未有的發展機遇,日益加劇的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下,我將繼續發揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神,為中國聯通的發展壯大,做出更大的貢獻。

              【第15篇】最新市場營銷經理就職演講稿范文

              尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:

              大家晚上好!

              在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時,我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。

              今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質,提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

              在擔任副總經理期間,我將協助總經理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務,平價周到”的經營理念,以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

              在此,我向股東們說,在全球出現金融危機時,我們實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

              最后,祝實訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

              謝謝大家!

              市場營銷演講稿(15篇)

              市場營銷經理就職的演講稿范文尊敬的各位領導,股東們,各位親愛的實超人們:大家晚上好!感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養,給了我擔任市場…
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